不少開始做水管清洗這個項目的客戶都會有一個問題，那就是剛剛開始起步做的他們該要如何定價？其實定價的多少可能會決定著他們一開始能不能將市場打開，因為定價太高的話很多消費者根本連理解也不想了解就否定了，而定價太低的話，對于后期的發展可能會帶來一些影響，而且也不好賺錢；所以我們要明白價格過高或者過低的影響，毫無能力地胡亂定價對你的價格有重大的影響，你要區別價格過高或者過低的市場反應，并且相應地做出調整。
先來具體說一說定價太低的影響：一些新人剛拿到機器因為迫切需要顧客口碑，會想到低價甚至是免費清洗！希望能夠迅速打開市場，那么這樣做可行嗎？低價清洗適合原料低利潤低需要靠量來拉動的批發行業，如果做水管清洗服務你希望靠低價來讓人們先體驗水管清洗的便捷，促成回單這種情況不太現實，你可以想想看，假如你是顧客，你花了200塊錢去消費了原價600塊錢的服務，感覺還不錯，而且水管清洗周期是一年時間，且不說一年以后你還在不在這一行，就說你覺得我去年花了200塊錢的事，今年要花700了，有人愿意干嗎？
而且人都有跟風意識，他花了200塊錢就能洗，肯定我們再等等，搞不好以后還有這活動。除非你一開始就打算200塊錢洗到底，以后都不大幅漲價了，碰上節假日還得折上折！而且低價清洗也會給同行造成不小的沖擊，如果你一開始就以很低的價格清洗，顧客還以為你很掙錢，搞得其他一些同行不降價也不行，大家都搞低價又沒有什么政策補貼，長此以往這個行業就很難堅持下去了！
那如果定價太高了會有什么影響：價格定得太高可能導致無人問津的囧狀，尤其是新興產業，過高價格容易丟失客戶，站在顧客的角度來看，把價格定成盈利狀態只在人們愿意買你的產品的時候才有效。
所以要先做好這個行業就的站在客戶的角度想一想，定價一定要符合現實情況，也一定得能讓客戶接受自己也能接受！
