隨著人們生活水平的提高，大家對自身的健康問題也越來越注重，而水作為人類生存必不可少的因素之一，其健康安全問題在大家的心目中的地位也越來越高，一些與家庭飲用水健康有關的項目隨之風聲鵲起，家庭自來水管清洗項目就是其中的佼佼者之一，被眾多眼光獨到的創業者發現，早早加入其中，一邊苦心經營，占領市場，一邊等待風口的到來，市場的最終爆發。


　　在飲水健康這個大背景，大趨勢下，眾多的創業者涌入自來水管清洗的行業，但是真正進入后才發現，理想很豐滿，現實很骨感，很多人做之前夢想的每天門庭若市，客戶趨之若鶩，訂單排到一個月后，數錢數到手抽筋的情況并沒有發生，反而是自己很努力的去推廣，卻感覺這個自己非常看好的項目在自己周圍并沒有人認同，甚至你的宣傳單人們都懶得看一眼!

 

　　但是，事實真的是這樣嗎?問題是這個行業不成熟還是自己還沒有掌握一些開發客戶的技巧和方法呢?有沒有方法能讓自己離夢想更近呢?
 

　　答案是：當然有!
 

　　作為在水管清洗行業從業了一段時間的人，我曾經接觸過很多的成功者，也了解到中途有不少人放棄或者擱置了，發現了一個規律：或許是由于人類的劣根性的原因，在這個行業中，成功者很少有人會站出來向大家分享自己的方法和思路，一心想著悶聲發大財，反而是暫時進展不順利的從業者會到處打聽別人怎么做，應該怎么開展，結果可想而知。那么，水管清洗到底有哪些真正行之有效的開發思路和方法，在推廣的過程中又有哪些需要注意的細節和需要規避的誤區呢?本文總結一些在前期能夠最快找到目標客戶的，迅速打開市場的方法：
 

　　一、最直接，最簡單粗暴的方式：社區推廣;
 

　　二、最快捷，最立竿見影的方式：接項目;
 

　　三、最輕松，最坐享其成的方式：打廣告;
 

　　這些方法都有著各自的優勢和劣勢，都有其各自范疇內需要去規避的‘坑’和要注意的細節，今天重點和大家分享第一種方法--社區推廣中有哪些誤區和需要注意什么問題。
 

　　在推廣開發的過程中，很多人第一選擇就是去做社區推廣，感覺這么好的項目只需要讓大家了解到，肯定有很多家庭要做，但是結果卻事與愿違，好像沒什么人需要，問題出在哪里呢?讓我們來分析一下這個方法的優勢和劣勢：
 

　　社區推廣的優勢是，門檻低，誰都可以做，不需要你有什么特殊背景或者資源，目標客戶群體非常精準，推廣所在小區的所有業主都是我們的準目標客戶，而且客戶和客戶之前的聯動性非常強，有時候一個客戶的一個小動作會為我們帶來好幾個后續的訂單;同一個小區的戶型基本差不多，操作簡單，而且后續有非常強的裂變傳播的可能，具體操作方法后文會詳細說明。
 

　　而社區推廣的劣勢是什么呢?首先，這種方式是一種面對面的推廣，需要一張傳單一張傳單的發，一個人一個人的溝通，所以初始的效率很低，而且需要比較強的面對面溝通能力，需要你能讓客戶在短時間內了解到你是做什么，你的項目對我有什么好處，如果不做這個對我的健康有什么危害，進而才有可能拿到這些訂單。那么，社區推廣的劣勢就是：1.初始效率低，需要長期堅持;2.需要較強的面對面溝通能力，或者說需要不斷的完善自己的這種能力，而這些往往是大家剛開始的時候最不具備的。
 

　　分析了這種方式的優劣勢，再結合兩個從業者的真實推廣案例幫大家分析在社區推廣中要注意的細節。
 

　　湖北的王先生偶然的機會在網上看到自來水管清洗這個項目，覺得非常符合現在人健康環保的理念，認為這在未來應該是一個非常不錯的行業，再加上自己原來從事的油漆涂料行業由于環境污染問題，越來越難做了，于是就興起了改行發展的念頭，在詳細的了解了項目和設備操作之后，就開始在自己當地做了起來。王先生本身是一個非常勤奮的人，做事情非常踏實，在開始的一周里，每天早上8點鐘就到目標的小區門口和人流量大的地方去發傳單，一直發到晚上7點大家都下班后才回家，但是一周下來發現，傳單好多人都不接，有的就算接了也不看就扔了，一周只清洗了1家，清洗效果倒是非常好，但就是推廣不開，自己也非常疲憊，慢慢的就失去了信心，感覺自己當地人的健康意識還不太夠，目前做這個還太早。
 

　　江蘇的李先生是這樣做社區推廣的：每天只抽出晚飯后6點到9點出來，弄了一個桌子，一個電視，還準備一些小禮物。電視循環播放著關于水管清洗的一些媒體專題報道視頻，日常生活中使用不健康的水可能會給身體帶來的危害的新聞，還有很多的清洗效果視頻，再結合發放宣傳單;準備的小禮物是用來送給小朋友的，這些色彩艷麗，形狀各異的小禮物其實是淘寶上買來的，價格不到1塊錢一個，但是小朋友們看到會非常喜歡，這個時候，只需要告訴家長們可以掃碼加個微信好友，然后轉發一個自己的微信朋友圈鏈接就可以免費送禮物給小朋友了。就這樣，第一天的宣傳就收獲了2個訂單，第二天白天清洗完后，效果非常好，客戶很驚訝，原來自己家的水管真的這么臟，在他的請求下，還幫他拍了視頻發朋友圈，靠著這幾個朋友圈視頻，又有好幾個客戶主動聯系過來要清洗，業務就這樣一步一步做開了，后面基本不需要出去做推廣，靠口碑傳播就行了。
 

　　從以上兩個例子中，大家可以看到，看起來簡簡單單的社區推廣，里面有太多需要注意的細節：
 

　　1.時間的選擇：推廣的時間并不是越長越好，王先生在推廣的過程中，一天幾乎有12個小時在推廣，非常的勤奮，但收效卻甚微，而李先生每天短短3個小時，卻取得了成功。仔細分析其中的原因，李先生選擇了大家晚飯后的3個小時，這3個小時是人們一天中最放松的時間段，想象一下，當人們結束了一天的工作，吃了晚飯，帶著孩子出來散散步，消消食，這個時候會不會更樂于了解一些新的東西?
 

　　2.結合電視播放視頻：大家自己在日常生活中估計都有遇到被人發傳單的情況，想想自己當時是什么想法，什么心態?是不是頂多出于禮貌接過來，但是基本沒有什么看的欲望吧。我們這個項目也是一樣，也許你自己覺得這個項目很好，但是人家看都不看，又有什么用呢?但是李先生做的就非常聰明，用電視播放視頻資料，在晚上，一個電視播放什么東西是非常醒目的，先利用視頻把在休閑的人們吸引過來，當大家看了一會有一定興趣之后，這個時候再上前去，一邊把宣傳單發給大家，一邊再介紹‘我們這個是清洗家里面的自來水管的，咱們家的水管常年沒有清洗過，里面沉積了大量的污垢，這會給咱們家人的健康帶來巨大的威脅，你看，這是我們實際清洗的效果。。。’，這樣，是不是一下就把大家的興趣提起來了，再結合你精心制定的一個開業促銷方案，拿到訂單還難嗎?
 

　　3.小禮物，大收獲：李先生推廣過程中最妙的地方就在這些小禮物上面，上文我們分析了，社區推廣其中一個缺點就是效率非常低，但是他這樣做就完美了彌補了這個缺點，客戶通過掃碼加微信好友，然后把你朋友圈的一個鏈接轉發一下自己的孩子就能得到一個小禮物，孩子就開心了，對客戶來說何樂而不為呢?那么李先生得到了什么呢?得到了一晚上數百個朋友圈的推廣宣傳!每個人的朋友圈都是不同的，一個朋友圈可能會有幾十到數百的人看到，那么這一晚上就有上萬人看到了你在做的自來水管清洗項目，這就叫線上宣傳，這樣的流量，還用愁客戶愁訂單嗎?而你的成本，僅僅是幾百塊錢!當然，這里面還有細節：拿出來被轉發的這個朋友圈內容要精心制作，盡量能吸引住客戶!
 

　　4.后期無限口碑傳播的奧秘：李先生在幫客戶清洗水管時，請求客戶幫忙拍視頻發朋友圈，并且給與客戶一定的優惠，這樣，客戶也得到了實惠，自己也得到了一次客戶用自己的親身經歷做的宣傳，要知道，每個人的朋友圈都是自己的親人朋友，看到他的親身經歷，是比任何宣傳都有說服力的，這，就是口碑宣傳!
 

　　以上，把自己知道的關于水管清洗開發客戶的方法和思路中的社區宣傳要注意的細節分享給大家，希望大家能有所收獲，在以后的開展中少走彎路。也希望水管清洗這個行業越來越好，市場早日成熟，為大家帶來實實在在的好處和收入，同時，也希望大家攜起手來，為國人的用水健康貢獻自己的力量!

　　歡迎大家關注和轉發，讓更多的朋友了解到這些以前沒注意到的細節，也歡迎大家留言探討，后續會跟大家繼續分享其他開發方式中要注意的細節和要避開的問題，敬請期待。